用直销“腾笼换鸟”，茅台面临三大危机

专题：传闻飞天茅台价格跌破2600

懂酒谛作者︱余在洋

随着上市公司年报的发布，有人从中读出了一个关键信息，即贵州茅台正在借着渠道变革，大力提升直销渠道的销售占比，并以此来实现对销售渠道的“腾笼换鸟”。

直销业绩一路看涨

有数据显示，最近几年里贵州茅台的直销占比一直在快速提升：其中，贵州茅台2018年的直销收入为44亿元，收入占比仅为6%；2019年至2022年，其直销占比分别为8.5%、13.95%、22.63%和39.79%；2023年，贵州茅台的直销占比更是上升至44.7%，直销收入的规模，相比2018年则扩大了15倍。

从年报数据和最近几年的种种动作来看，贵州茅台布局直营店、开发i茅台、多次跨界联营、直接“投喂”国内的500强企业……在大力扶持直销渠道的背后，虽然同样倚重一直在为茅台“抬轿子”的传统经销渠道，但茅台高层针对传统渠道进行变革的显见后果，则是未来或许会在客观上用直销的“东风”，去压倒经销商的“西风”。