两个月带24个团组赶赴海外，宁波外贸人“抢订单不停步”

“前两个月公司一共组织了24个团组赶赴海外参加展会，快要恢复疫情前的水平了。”章岩正在德国准备启程返回，“今年预计会跑差不多100多个展会。”他是宁波世纪国际展览有限公司（以下简称“宁波世纪”）的负责人，也是今年开年抢跑的外贸人之一。

3月8日上午，在宁波市外贸拓市场动员大会上，《宁波市“拓市场抢订单奋战全年红”工作方案（征求意见稿）》通报发布。根据工作方案，宁波将力争2024年度组织超过1万家次企业赴境外参加展会、拜访客户、建仓建站、线上拓客、直播营销，全方位多渠道开拓国际市场，完成订单额500亿美元，为全市外贸“全年红”提供强有力支撑。

宁波市外贸拓市场动员大会现场宁波市商务局供图

宁波外贸抢单迎来“开年红”

早在春节期间，宁波市便在创新推进“抢夺订单不停步”工作，鼓励、组织、帮助外贸企业出境拓市场抢订单。

据不完全统计，1～2月，宁波市境外参展企业超过1200家、展位超过2100个、面积超过1.9万平方米，创下同期出境参展企业数、展位数、参展人数新高。

在刚落幕的“新春第一展”第32届华交会上，宁波参展企业255家、展位379个，分别比上届增长24.5%和32%，意向成交2.29亿美元，比上届增长8%。

谈起今年跑展会的经历，章岩首先想到便是忙碌。“相比于去年，今年参加展会的企业数量明显增多了，线下展会也明显热闹了起来。”章岩介绍，宁波世纪主要为国内外贸公司提供海外全方位展览服务，“这段时间我们忙得团团转，都来不及统计组织了多少家公司。”

前段时间，宁波美博进出口有限公司（以下简称“宁波美博”）的负责人梅飞珍也是马不停蹄，辗转于多个国家拜访客户。“1～2月份，我们进出口总额业绩实现了增长。”梅飞珍表示，这主要还是由于去年基数较低。

但她也补充介绍，“相比于去年，这段时间拜访客户拿到的订单也有所增加，但这批订单基本上要在10个月之后出货。”

“今年前两个月，我们看到了很多积极向好的趋势。”据宁波市商务局局长励成杰介绍，1～2月份宁波市出口箱量达255.7万标箱，同比增长25.7%，出口有望延续去年10月份以来的增长趋势。

全方位多渠道开拓国际市场

不过，励成杰也提到，今年外贸开年实现了“开门红”的成绩，但也将面临困难和挑战。

根据3月1日对宁波市重点外贸企业的监测分析，订单双指数均有所下降，且在手和新签订单预期同比上升的企业占比继续维持小幅下降态势，预期订单取消和延期情况略有加深，预期主要出口市场均小幅下跌。

为进一步巩固外贸基本盘，加快培育外贸发展新动能，宁波市制定了“拓市场抢订单奋战全年红”工作方案，总体目标是以“拓市场抢订单”为主线，以境内外国际性知名展会为载体，迭代开展新一轮“千团万企”拓市场抢订单行动。

在工作任务中，注意到，除了积极组织企业出境参展，工作方案中还提到了推广“跨境+直播”带货、深化“跨境电商+优势产业带”融合。

宁波美博也有开展“跨境+直播”带货的想法。据了解，该公司是一家集“自营进出口、外贸孵化、跨境进出口、生产制造、品牌设计、供应链管理”等为一体的多元化集团型企业，其产品涉及文创产品、全零售（整店输出）、电影同步产品、价位产品、家居产品5大类，共有26个细分产品系。

梅飞珍在外贸行业深耕了30年，近几年她在尝试跳出传统的外贸思维。“我们也想试水直播，目前还在考虑从哪一个品类开始。”梅飞珍还强调，现在国外终端代理对品牌已经形成了意识，公司也在循序布局自主品牌战略。

另外，工作方案设置了在资金、便利化方面提供给外贸企业的多项举措。例如，发挥出口信保逆周期调节作用。宁波将加大外贸企业投保信用保险的保费扶持力度，提升重点国别扶持力度（对美业务保费扶持提升至80%）；支持外贸企业利用出口信用保险等金融工具降低收汇风险。对于这些政策，梅飞珍感慨道：“今年的外贸政策支持比之前的力度还要大。”

值得一提的是，在采访过程中，受访企业在提及今年计划中都不忘强调对“新市场”的布局。“现在国际形势比较复杂、变化多端，在做好组织企业参加发达国家展览会的同时，我们这两年也在抽出时间和精力布局发展中国家中的头部市场，比如阿联酋、巴西等等。”章岩补充道。